Должностная инструкция коммерческий директор строительной организации

Должностная инструкция коммерческого директора

Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров). 2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу. 2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора Коммерческий директор имеет право: 3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. 3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4.

Должностная инструкция по специальности «Заместитель директора по коммерческим вопросам»

2. ФункцииЗаместитель директора по коммерческим вопросам выполняет следующие функции:2.1. Контроль экономических и финансовых показателей деятельности предприятия материально-технического обеспечения предприятия, рационального использования банковских кредитов.2.2.

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.2.3.Контроль выполнения договорных обязательств предприятия по поставкам продукции.2.4.

Организация работ подразделений и служб, находящихся в его подчинении.2.5. Организация рекламы выпускаемой предприятием продукции.2.6.

Обеспечение своевременной выплаты зарплаты служащим и рабочим предприятия.2.7. Обеспечение безопасных условий труда своим подчиненным.2.8. Сотрудничество с другими организациями, предприятиями и учреждениями и в процессе своей профессиональной деятельности.

Обеспечение целевого эффективного использования финансов, материальных ресурсов, уменьшения их потерь, а также убыстрения оборачиваемости оборотных средств.3.2. Руководить финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области заготовки и хранения сырья, материально-технического обеспечения, сбыта продукции на рынке и по договорам поставок, административно-хозяйственного и транспортного обслуживания.3.3. Организовывать участие подчиненных ему структурных подразделений и служб в составлении текущих и планов и планов на перспективу производства и реализации продукции, определении стратегии финансовых планов предприятия и его коммерческой деятельности, а также в разработке стандартов предприятия по материально-техническому обеспечению качества продукции, сбыту готовой продукции и организации транспортирования и хранения сырья.3.4.

Принимать меры:- по расширению хозяйственных связей;- по своевременному заключению финансовых и хозяйственных договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;- по обеспечению выполнения обязательств

Директор строительной организации

применять методы системного и стратегического анализа; 2) применять методы маркетинговых исследований; 3) выделять отличительные особенности строительной организации и производить оценку ее конкурентной позиции; 4) оценивать предпринимательские и производственные риски строительной организации; 5) применять программно-проектные методы организации деятельности; 6) разрабатывать технико-экономическое обоснование проектов и планов строительной организации с учетом имеющихся ресурсов; 7) планировать и контролировать распределение ресурсов деятельности строительной организации; 8) анализировать эффективность деятельности строительной организации и вносить коррективы в случае необходимости; 9) оформлять и представлять управленческую документацию и презентационные материалы; 10) анализировать тенденции технологического и технического развития строительной отрасли; 11) оценивать требования технологий строительного производства к обеспеченности трудовыми, материально-техническими и финансовыми ресурсами; 12) разрабатывать функциональную и организационную структуру производственной деятельности строительной организации; 13) распределять обязанности между заместителями, руководителями производственных, обеспечивающих и вспомогательных подразделений строительной организации; 14) разрабатывать перспективные и текущие производственные планы строительной организации; 15) оценивать показатели выполнения текущих производственных проектов и планов строительной организации; 16) разрабатывать локальные нормативные, технические и методические документы, регламентирующие производственную деятельность строительной организации; 17) разрабатывать перспективные и текущие финансовые планы, прогнозные балансы и бюджеты, планы ресурсного обеспечения деятельности строительной организации; 18) подготавливать документацию для участия в торгах по размещению заказов на выполнение строительных работ, включая закупки для обеспечения государственных и муниципальных нужд; 19) определять существенные условия

Главбух-инфо

Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.2.5.

Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.2.7.

Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора Коммерческий директор имеет право:3.1.

Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.3.3.

Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.3.4.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.3.6.

Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 4. Ответственность коммерческого директора Коммерческий директор несет ответственность:4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.4.2.

За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.4.3.

Коммерческий директор

2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг). имеет право: 3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников. 3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. 3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. несет ответственность: 4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

Коммерческий директор в строительной компании обязанности

пример должностной инструкции для коммерческого директора в формате .doc (Word)Важно понимать, что человек, занимающий должность коммерческого директора, обязательно должен обладать соответствующим уровнем знаний и умений, а также опытом работы на руководящих должностях.Так как данный руководитель обладает широким спектром обязанностей и задач, то вполне можно предположить, что в компании он играет одну из ведущих и значимых ролей.Без его участия не обходится ни одно важное совещание акционеров компании, не обсуждаются планы и перспективы развития организации, не формируется бюджет на финансовый год, только с его одобрения заключаются договора с поставщиками и фирмами, оказывающими услуги.В связи с тем, что коммерческий директор является человеком, обладающим определенными полномочиями, важно при приеме на работу обращать внимание на его личностные характеристики, чтобы далее не пришлось бороться с его использованием служебного положения в личных целях.Данный сотрудник имеет следующие права:

1. Представлять интересы компании по вопросам своей деятельности государственным органам, другим организациям, предприятиям и учреждениям.
2. Ставить подпись и визу на документации, которая непосредственно связана с его деятельностью.
3. Требовать от руководства фирмы или предприятия, чтобы все организационно-технические условия для осуществления трудовой деятельности были соблюдены.
4. Участвовать в подготовке, разработке документации, касающейся его деятельности.
5. Делать информационные запросы от подразделений и филиалов компании, которые необходимы для осуществления его деятельности.
6. Осуществлять взаимодействие по вопросам, касающихся его деятельности с руководителями других структурных подразделений.
7. Вносить на рассмотрение акционеров и генерального директора предложения, касающиеся развития и совершенствования компании.
8. Заниматься разработкой обязанностей для своих подчиненных.

К вышеперечисленному перечню данных прав

Должностная инструкция и обязанности коммерческого директора

; • инструменты бренд-менеджмента; • особенности проведения социологических и маркетинговых исследований; • методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития; • инструменты маркетинговых коммуникаций; • принципы формирования маркетингового бюджета; • стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие информационно-коммуникационную и рекламную деятельность организации; • организацию рекламного дела, медиапланирование; • принципы организации мероприятий; • требования законодательства Российской Федерации и нормативных правовых актов, регулирующих деятельность в сфере закупок; • основы гражданского, бюджетного, земельного, трудового и административного законодательства в части применения к закупкам; • основы антимонопольного законодательства; • основы бухгалтерского учета в части применения к закупкам; • особенности составления закупочной документации; • регламенты работы электронных торговых площадок; • существующие информационные системы планирования продаж; • совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж; • критерии оценки объемов продаж; • отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации; • способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов; • правила подготовки и проведения презентаций, в том числе с использованием информационных технологий; • основы наставничества для руководителей коммерческих организаций; • методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами; • порядок составления установленной отчетности; • делопроизводство, порядок документооборота в компании; • основы деловой этики; • правила и метода ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний; • методы управления персоналом; • трудовое законодательство Российской Федерации; • требования охраны труда.

1.8. Коммерческий директор должен уметь: • разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании; • определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании;

Должностная инструкция по специальности «Коммерческий директор»

2. Должностные обязанности Коммерческий директор обязан:2.1.Давать рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.2.2.Обеспечиватьсвоевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.2.3.Организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).2.4.Проводить переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.2.5.Координировать разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.2.6.Координировать разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).2.7.Осуществлятьконтроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.2.8.Принимать участие предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг) от имени предприятия.

3. Права Коммерческий директор вправе:3.1.Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.3.2.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.3.3.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.3.4.Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний,

Коммерческий директор

должен обладать целым рядом знаний и навыков:

1. знать тонкости составления бюджета;
2. быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.
3. иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия;
4. обладать навыками ведения переговоров;
5. обладать умением поиска каналов сбыта;
6. уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;

Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор:

1. лидерские качества;
2. стрессоустойчивость.

3. коммуникабельность;

На практике к коммерческому директору предъявляются следующие требования:

1. опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет;
2. опыт переговоров и продаж;
3. опыт — от 3 лет;
4. высшее экономическое, финансовое (реже — техническое) образование;
5. опыт выстраивания и управления отделом продаж;
6. уверенные знания в области рекламы и маркетинга;
7. сильные лидерские и коммуникативные качества.

Также часто приветствуется:

1. знание английского языка;
2. опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж);
3. опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).

Функции коммерческого директора заключаются в следующем:

1. руководство деятельностью касательно продаж;
2. составление перспективных стратегических планов;
3. разработка и выполнение маркетинговой политики;
4. контроль исполнения бюджета;
5. ведение переговоров с поставщиками и покупателями;
6. разработка мероприятий по сокращению расходной части.
7. определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг;

имеет ряд прав в организации:

Должностная инструкция коммерческого директора

Координация работы подчиненных;

контроль своевременного оформления сметно-финансовой отчетности, расчетов и отчетов о реализации планов материально-технического обслуживания, распространения товаров и прочей финансовой деятельности;

отслеживание прогресса организации, контроль трат;

ведение переговоров от имени компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым соглашениям, заключение хозяйственных и финансовых договоренностей, контролирование воплощения договорных обязательств;

представительство компании на рекламных мероприятиях, способствующих продвижению товаров.

Коммерческий директор наделен следующими полномочиями и правами:

1. запрос от официально выделенных частей предприятия для сбора сведений и справок, которые необходимы для осуществление профессиональных обязательств директора по коммерции;
2. представительство организации во взаимодействии с госслужбами, сторонними учреждениями и организации по вопросам коммерции;
3. распределение служебных обязанностей для подчиненных сотрудников.
4. принятие непосредственного участия в написании приказов, инструктажей, смет, планов и прочих бумаг, которые необходимы для выполнения задач предприятия;
5. требование от руководителей компании предоставления соответствующих ресурсов и оформления установленной документации, которые требуются коммерческому директору для преступления к прямым обязанностям.
6. вынесение на рассмотрение гендиректора предложений по усовершенствованию работы, которая затрагивает предусмотренные в данной инструкции обязанности;

В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при:

1. неисполнении или некорректном исполнении возлагаемых на сотрудника должностных обязанностей, превышении профессиональных полномочий, нарушении трудовой дисциплины и отказе от соблюдения обязанностей, перечисленных в трудовом договоре и обозначенных в данной инструкции;

Как стать коммерческим директором: обязанности, функции, главные качества

Это не так:

Коммерческий директор отвечает за построение всей системы, в том числе и за продажи.

— это отдельная топ-единица компании, которая отвечает за заключение сделок, увеличение LTV и разработку системы продаж.

Другое заблуждение — путать коммерческих и финансовых директоров.

Вот карта компетенций:

Тренироваться в составлении и реализации стратегий отделов продаж и маркетинга компаний разных уровней.Управлять отделами продаж — понимать их цели, задачи, способы долгосрочного и оперативного контроля.Оптимизировать бизнес-процессы, ставить задачи на внедрение и доработку CRM-систем, понимать особенности работы с ИТ-департаментом.Знать тонкости составления KPI и систем оплаты труда.Разбираться в HR — понимать, как происходит поиск, найм, адаптация, обучение и мотивирование персонала.Понимать, как происходит сбыт, как искать новые каналы, как работать с уже существующими базами.

Будущему коммерческому директору пригодится понимание:

Особенностей составления бюджета в коммерческих и государственных организациях.Тонкостей правовых процессов и договорной работы.Процессов движения продукта как внутри предприятия, так и после реализации.

Без «мягких навыков» сейчас обойтись сложно — это утверждение подходит любому топ-менеджеру. Мы уже рассказывали о, но и этого недостаточно.

Вот еще три черты характера, которые руководители и учредители компаний рекомендуют развивать в себе будущим топ-менеджерам.Генеральный директор CAF Group Наталья Ионова видит отличным качеством руководителя условный Рекомендация — искать на управленческие позиции людей, которые увлечены чем-то.

Причем не обязательно

Должностная инструкция коммерческого директора

3.5.

Производственные мощности предприятия.

3.6. Основы технологии производства продукции предприятия. 3.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента.

3.8. Основы бухгалтерского учета. 3.9. Основные принципы финансового планирования.

3.10. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.

3.11. Основы менеджмента и маркетинга. 3.12. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров. 3.13. Основы администрирования.

3.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров. 3.15. Экономику, организацию производства, труда и управления. 3.16. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

3.17. . 4. Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.

5. Коммерческий директор подчиняется непосредственно руководителю предприятия. 6. На время отсутствия коммерческого директора (командировка, болезнь, отпуск, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

Данное лицо, приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей. 7. . II. Должностные обязанности Коммерческий директор: 1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).

2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. 3. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг). 4. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов)

Должностная инструкция коммерческого директора

Такая инструкция может являться приложением к трудовому договору или утверждаться как самостоятельный документ.

Должностная инструкция обычно составляется на основе квалификационных характеристик, которые содержатся в квалификационных справочниках (например, в должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденном Постановлением Минтруда от 21.08.1998 № 37). Для работников, которые принимаются на работу по профессиям рабочих, для определения их трудовой функции используются единые тарифно-квалификационные справочники работ и профессий рабочих по соответствующим отраслям.

Разработанные на основе таких справочников инструкции обычно называются производственными. Однако в целях унификации и упрощения внутренней документации в организации инструкции для рабочих профессий часто также именуются должностными. При составлении должностных инструкций организации также руководствуются .

Поскольку должностная инструкция является внутренним организационно-распорядительным документом, работодатель обязан ознакомить с ней работника под роспись при приеме его на работу (до подписания трудового договора) (). А какие у коммерческого директора должностные обязанности? Раскроем их в его должностной инструкции.

Скачать бланк должностной инструкции коммерческого директора можно здесь Скачивать формы документов могут только подписчики журнала «Главная книга».