Должностная инструкция коммерческий директор строительной организации


Должностная инструкция коммерческого директора


Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров). 2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу. 2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.7. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств. 2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора Коммерческий директор имеет право: 3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. 3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4.

Должностная инструкция по специальности «Заместитель директора по коммерческим вопросам»

2. ФункцииЗаместитель директора по коммерческим вопросам выполняет следующие функции:2.1. Контроль экономических и финансовых показателей деятельности предприятия материально-технического обеспечения предприятия, рационального использования банковских кредитов.2.2.

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.2.3.Контроль выполнения договорных обязательств предприятия по поставкам продукции.2.4.

Организация работ подразделений и служб, находящихся в его подчинении.2.5. Организация рекламы выпускаемой предприятием продукции.2.6.

Обеспечение своевременной выплаты зарплаты служащим и рабочим предприятия.2.7. Обеспечение безопасных условий труда своим подчиненным.2.8. Сотрудничество с другими организациями, предприятиями и учреждениями и в процессе своей профессиональной деятельности.

3. Должностные обязанности Для выполнения своих должностных обязанностей заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан:3.1. Обеспечение целевого эффективного использования финансов, материальных ресурсов, уменьшения их потерь, а также убыстрения оборачиваемости оборотных средств.3.2.

Обеспечение целевого эффективного использования финансов, материальных ресурсов, уменьшения их потерь, а также убыстрения оборачиваемости оборотных средств.3.2. Руководить финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области заготовки и хранения сырья, материально-технического обеспечения, сбыта продукции на рынке и по договорам поставок, административно-хозяйственного и транспортного обслуживания.3.3. Организовывать участие подчиненных ему структурных подразделений и служб в составлении текущих и планов и планов на перспективу производства и реализации продукции, определении стратегии финансовых планов предприятия и его коммерческой деятельности, а также в разработке стандартов предприятия по материально-техническому обеспечению качества продукции, сбыту готовой продукции и организации транспортирования и хранения сырья.3.4.

Принимать меры:- по расширению хозяйственных связей;- по своевременному заключению финансовых и хозяйственных договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;- по обеспечению выполнения обязательств

Директор строительной организации

применять методы системного и стратегического анализа; 2) применять методы маркетинговых исследований; 3) выделять отличительные особенности строительной организации и производить оценку ее конкурентной позиции; 4) оценивать предпринимательские и производственные риски строительной организации; 5) применять программно-проектные методы организации деятельности; 6) разрабатывать технико-экономическое обоснование проектов и планов строительной организации с учетом имеющихся ресурсов; 7) планировать и контролировать распределение ресурсов деятельности строительной организации; 8) анализировать эффективность деятельности строительной организации и вносить коррективы в случае необходимости; 9) оформлять и представлять управленческую документацию и презентационные материалы; 10) анализировать тенденции технологического и технического развития строительной отрасли; 11) оценивать требования технологий строительного производства к обеспеченности трудовыми, материально-техническими и финансовыми ресурсами; 12) разрабатывать функциональную и организационную структуру производственной деятельности строительной организации; 13) распределять обязанности между заместителями, руководителями производственных, обеспечивающих и вспомогательных подразделений строительной организации; 14) разрабатывать перспективные и текущие производственные планы строительной организации; 15) оценивать показатели выполнения текущих производственных проектов и планов строительной организации; 16) разрабатывать локальные нормативные, технические и методические документы, регламентирующие производственную деятельность строительной организации; 17) разрабатывать перспективные и текущие финансовые планы, прогнозные балансы и бюджеты, планы ресурсного обеспечения деятельности строительной организации; 18) подготавливать документацию для участия в торгах по размещению заказов на выполнение строительных работ, включая закупки для обеспечения государственных и муниципальных нужд; 19) определять существенные условия

Главбух-инфо

Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.2.5.

Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.2.7.

Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора Коммерческий директор имеет право:3.1.

Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.3.3.

Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.3.4.

Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.3.6.
Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.3.6.

Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 4. Ответственность коммерческого директора Коммерческий директор несет ответственность:4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.4.2.

За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.4.3.

Рекомендуем прочесть:  Пдд проезд на красный свет наказан

Коммерческий директор

2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.7. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств. 2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг). имеет право: 3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников. 3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. 3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. несет ответственность: 4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

Коммерческий директор в строительной компании обязанности

пример должностной инструкции для коммерческого директора в формате .doc (Word)Важно понимать, что человек, занимающий должность коммерческого директора, обязательно должен обладать соответствующим уровнем знаний и умений, а также опытом работы на руководящих должностях.Так как данный руководитель обладает широким спектром обязанностей и задач, то вполне можно предположить, что в компании он играет одну из ведущих и значимых ролей.Без его участия не обходится ни одно важное совещание акционеров компании, не обсуждаются планы и перспективы развития организации, не формируется бюджет на финансовый год, только с его одобрения заключаются договора с поставщиками и фирмами, оказывающими услуги.В связи с тем, что коммерческий директор является человеком, обладающим определенными полномочиями, важно при приеме на работу обращать внимание на его личностные характеристики, чтобы далее не пришлось бороться с его использованием служебного положения в личных целях.Данный сотрудник имеет следующие права:

  1. Представлять интересы компании по вопросам своей деятельности государственным органам, другим организациям, предприятиям и учреждениям.
  2. Ставить подпись и визу на документации, которая непосредственно связана с его деятельностью.
  3. Требовать от руководства фирмы или предприятия, чтобы все организационно-технические условия для осуществления трудовой деятельности были соблюдены.
  4. Участвовать в подготовке, разработке документации, касающейся его деятельности.
  5. Делать информационные запросы от подразделений и филиалов компании, которые необходимы для осуществления его деятельности.
  6. Осуществлять взаимодействие по вопросам, касающихся его деятельности с руководителями других структурных подразделений.
  7. Вносить на рассмотрение акционеров и генерального директора предложения, касающиеся развития и совершенствования компании.
  8. Заниматься разработкой обязанностей для своих подчиненных.

К вышеперечисленному перечню данных прав

Должностная инструкция и обязанности коммерческого директора


; • инструменты бренд-менеджмента; • особенности проведения социологических и маркетинговых исследований; • методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития; • инструменты маркетинговых коммуникаций; • принципы формирования маркетингового бюджета; • стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие информационно-коммуникационную и рекламную деятельность организации; • организацию рекламного дела, медиапланирование; • принципы организации мероприятий; • требования законодательства Российской Федерации и нормативных правовых актов, регулирующих деятельность в сфере закупок; • основы гражданского, бюджетного, земельного, трудового и административного законодательства в части применения к закупкам; • основы антимонопольного законодательства; • основы бухгалтерского учета в части применения к закупкам; • особенности составления закупочной документации; • регламенты работы электронных торговых площадок; • существующие информационные системы планирования продаж; • совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж; • критерии оценки объемов продаж; • отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации; • способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов; • правила подготовки и проведения презентаций, в том числе с использованием информационных технологий; • основы наставничества для руководителей коммерческих организаций; • методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами; • порядок составления установленной отчетности; • делопроизводство, порядок документооборота в компании; • основы деловой этики; • правила и метода ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний; • методы управления персоналом; • трудовое законодательство Российской Федерации; • требования охраны труда.

1.8. Коммерческий директор должен уметь: • разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании; • определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании;

Должностная инструкция по специальности «Коммерческий директор»

2. Должностные обязанности Коммерческий директор обязан:2.1.Давать рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.2.2.Обеспечиватьсвоевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.2.3.Организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).2.4.Проводить переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.2.5.Координировать разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.2.6.Координировать разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).2.7.Осуществлятьконтроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.2.8.Принимать участие предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг) от имени предприятия.

3. Права Коммерческий директор вправе:3.1.Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.3.2.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.3.3.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.3.4.Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний,

Коммерческий директор

должен обладать целым рядом знаний и навыков:

  1. знать тонкости составления бюджета;
  2. быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.
  3. иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия;
  4. обладать навыками ведения переговоров;
  5. обладать умением поиска каналов сбыта;
  6. уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;

Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор:

  1. лидерские качества;
  2. стрессоустойчивость.

  3. коммуникабельность;

На практике к коммерческому директору предъявляются следующие требования:

  1. опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет;
  2. опыт переговоров и продаж;
  3. опыт — от 3 лет;
  4. высшее экономическое, финансовое (реже — техническое) образование;
  5. опыт выстраивания и управления отделом продаж;
  6. уверенные знания в области рекламы и маркетинга;
  7. сильные лидерские и коммуникативные качества.

Также часто приветствуется:

  1. знание английского языка;
  2. опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж);
  3. опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).

Функции коммерческого директора заключаются в следующем:

  1. руководство деятельностью касательно продаж;
  2. составление перспективных стратегических планов;
  3. разработка и выполнение маркетинговой политики;
  4. контроль исполнения бюджета;
  5. ведение переговоров с поставщиками и покупателями;
  6. разработка мероприятий по сокращению расходной части.
  7. определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг;

имеет ряд прав в организации:

Должностная инструкция коммерческого директора

Координация работы подчиненных;

  • контроль своевременного оформления сметно-финансовой отчетности, расчетов и отчетов о реализации планов материально-технического обслуживания, распространения товаров и прочей финансовой деятельности;
  • отслеживание прогресса организации, контроль трат;
  • ведение переговоров от имени компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым соглашениям, заключение хозяйственных и финансовых договоренностей, контролирование воплощения договорных обязательств;
  • представительство компании на рекламных мероприятиях, способствующих продвижению товаров.
  • Коммерческий директор наделен следующими полномочиями и правами:

    1. запрос от официально выделенных частей предприятия для сбора сведений и справок, которые необходимы для осуществление профессиональных обязательств директора по коммерции;
    2. представительство организации во взаимодействии с госслужбами, сторонними учреждениями и организации по вопросам коммерции;
    3. распределение служебных обязанностей для подчиненных сотрудников.
    4. принятие непосредственного участия в написании приказов, инструктажей, смет, планов и прочих бумаг, которые необходимы для выполнения задач предприятия;
    5. требование от руководителей компании предоставления соответствующих ресурсов и оформления установленной документации, которые требуются коммерческому директору для преступления к прямым обязанностям.
    6. вынесение на рассмотрение гендиректора предложений по усовершенствованию работы, которая затрагивает предусмотренные в данной инструкции обязанности;

    В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при:

    1. неисполнении или некорректном исполнении возлагаемых на сотрудника должностных обязанностей, превышении профессиональных полномочий, нарушении трудовой дисциплины и отказе от соблюдения обязанностей, перечисленных в трудовом договоре и обозначенных в данной инструкции;

    Как стать коммерческим директором: обязанности, функции, главные качества

    Это не так:

      Коммерческий директор отвечает за построение всей системы, в том числе и за продажи.

      — это отдельная топ-единица компании, которая отвечает за заключение сделок, увеличение LTV и разработку системы продаж.

    Другое заблуждение — путать коммерческих и финансовых директоров.

    Здесь различие в подходе: если первый занимается полностью коммерческой системой предприятия, то второй отвечает именно за денежные потоки.Если вы готовы потенциально развиваться до уровня коммерческого директора, то стоит заняться нужными навыками прямо сейчас.

    Вот карта компетенций:

      Тренироваться в составлении и реализации стратегий отделов продаж и маркетинга компаний разных уровней.Управлять отделами продаж — понимать их цели, задачи, способы долгосрочного и оперативного контроля.Оптимизировать бизнес-процессы, ставить задачи на внедрение и доработку CRM-систем, понимать особенности работы с ИТ-департаментом.Знать тонкости составления KPI и систем оплаты труда.Разбираться в HR — понимать, как происходит поиск, найм, адаптация, обучение и мотивирование персонала.Понимать, как происходит сбыт, как искать новые каналы, как работать с уже существующими базами.

    Будущему коммерческому директору пригодится понимание:

      Особенностей составления бюджета в коммерческих и государственных организациях.Тонкостей правовых процессов и договорной работы.Процессов движения продукта как внутри предприятия, так и после реализации.

    Без «мягких навыков» сейчас обойтись сложно — это утверждение подходит любому топ-менеджеру. Мы уже рассказывали о, но и этого недостаточно.

    Вот еще три черты характера, которые руководители и учредители компаний рекомендуют развивать в себе будущим топ-менеджерам.Генеральный директор CAF Group Наталья Ионова видит отличным качеством руководителя условный Рекомендация — искать на управленческие позиции людей, которые увлечены чем-то.

    Причем не обязательно

    Должностная инструкция коммерческого директора

    3.5.

    Производственные мощности предприятия.

    3.6. Основы технологии производства продукции предприятия. 3.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента.

    3.8. Основы бухгалтерского учета. 3.9. Основные принципы финансового планирования.

    3.10. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.

    3.11. Основы менеджмента и маркетинга. 3.12. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров. 3.13. Основы администрирования.

    3.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров. 3.15. Экономику, организацию производства, труда и управления. 3.16. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

    3.17. . 4. Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.

    5. Коммерческий директор подчиняется непосредственно руководителю предприятия. 6. На время отсутствия коммерческого директора (командировка, болезнь, отпуск, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

    Данное лицо, приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей. 7. . II. Должностные обязанности Коммерческий директор: 1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).

    2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. 3. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг). 4. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов)

    Должностная инструкция коммерческого директора

    Такая инструкция может являться приложением к трудовому договору или утверждаться как самостоятельный документ.

    Должностная инструкция обычно составляется на основе квалификационных характеристик, которые содержатся в квалификационных справочниках (например, в должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденном Постановлением Минтруда от 21.08.1998 № 37). Для работников, которые принимаются на работу по профессиям рабочих, для определения их трудовой функции используются единые тарифно-квалификационные справочники работ и профессий рабочих по соответствующим отраслям.

    Разработанные на основе таких справочников инструкции обычно называются производственными. Однако в целях унификации и упрощения внутренней документации в организации инструкции для рабочих профессий часто также именуются должностными. При составлении должностных инструкций организации также руководствуются .

    Поскольку должностная инструкция является внутренним организационно-распорядительным документом, работодатель обязан ознакомить с ней работника под роспись при приеме его на работу (до подписания трудового договора) (). А какие у коммерческого директора должностные обязанности? Раскроем их в его должностной инструкции.

    Скачать бланк должностной инструкции коммерческого директора можно здесь Скачивать формы документов могут только подписчики журнала «Главная книга».