Когда лучше ходить к руководителю по поводу повышения зарплаты


Оглавление:

Как грамотно просить повышение. Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага


— Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы». «Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете.

Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.

Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения.

Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.

Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще.

Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы. «Вы успешно прошли испытательный срок и выполнили все требования и задачи, поставленные вам на этот период?

В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда. — Однако не стоит говорить о повышении, если недавно (менее 6 месяцев назад) вы уже обращались с этой просьбой, и вопрос был решен в вашу пользу». Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации.

Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом — подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения. Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась». Типичные ошибки 1. Аргументация просьбы о повышении словами:

«Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске»

или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения.

2.

7 простых способов получить прибавку к зарплате

Оценивал, чтобы понять, кого брать в компанию, а кого нет. Кто может чего-то добиться, а кто — нет.Потом следующие пять лет я занимался тем, что развивал таких парней, как ты, строил системы заработных плат, премий, вилок окладов.

Создавал системы оценки профессионализма и личностных качеств. Вот уже два года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог многим людям добиться своих карьерных целей. И теперь я могу поделиться с тобой всеми знаниями и опытом, собранным по крупицам за 10 лет.

Я расскажу тебе, как работает система «по ту сторону баррикад», так как часто я именно тот человек, который участвует в согласовании повышения заработных плат сотрудникам.Итак, ниже ты увидишь семь простых способов получить прибавку к заработной плате.

Начинай с первого, выполни все рекомендации и переходи к следующему. Не нужно перескакивать между советами. Соблюдай очерёдность. Итак, приступим. Знаешь, почему ты получаешь так мало? Потому что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя жена выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь зарплату.
Потому что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя жена выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь зарплату.

Когда ей не хватило денег на платье.

Когда ты повёз её отдыхать дикарём, а не на курорт.

Потому что для поднятия твоей зарплаты ему нужно поговорить со своим начальником, обосновать, почему тебе нужно поднять зарплату, рассказать о всех твоих успехах и достижениях (ты думаешь, он обо всём помнит?).

Гораздо проще сказать: подошёл Макс (твой коллега), сказал, что если я ему не подниму зарплату, то он уйдёт к конкурентам. А может, твой босс экономит бюджет отдела, чтобы потом попросить прибавку себе.Что делать: твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше.

Что тебя не устраивает твой уровень дохода.

Что ты хочешь знать, что должен сделать для повышения ЗП.Как это сделать: ты должен подготовить разговор (если ты смелый) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы один раз в неделю написать боссу).Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать на 30% больше?Именно так.
Что ты хочешь знать, что должен сделать для повышения ЗП.Как это сделать: ты должен подготовить разговор (если ты смелый) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы один раз в неделю написать боссу).Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать на 30% больше?Именно так.

Как просить повышения зарплаты

Прежде чем говорить с начальником, стоит мобилизовать все силы и стать поистине ценным кадром.Для любой организации показатель вашей успешности — это количество денег, которые вы принесли.

Не каждая специализация позволяет влиять на доход фирмы напрямую.

Ваша задача — найти связи между коммерческой успешностью компании и вашей работой и показать их. Не будьте голословны: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.С опытом вы научились выполнять основную работу быстрее, и у вас освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попросите босса расширить круг ваших обязанностей и сопроводить это .

Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.

Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажите, что хорошо разобрались в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боитесь ответственности.

Проявите инициативу, и сможете рассчитывать на повышение не только дохода, но и должности.Теоретически любой из этих доводов может сработать. Но их легко обернуть против вас.На первый взгляд, эта фраза характеризует вас положительно, но есть нюансы. Для большинства специальностей постоянное развитие — обязательное условие.

Вы должны улавливать тенденции в сфере, иначе вас просто вытеснят с рынка. Довод о новых знаниях — это скорее причина не сокращать вас, чем поднять зарплату. Чтобы сделать этот аргумент рабочим, нужно прыгнуть выше головы и в копилку своих компетенций добавить нечто такое, что покажет вашу высокую мотивацию, а не просто логичный рост в профессии.Это попытка заключить ничем не подкреплённый с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова.
Чтобы сделать этот аргумент рабочим, нужно прыгнуть выше головы и в копилку своих компетенций добавить нечто такое, что покажет вашу высокую мотивацию, а не просто логичный рост в профессии.Это попытка заключить ничем не подкреплённый с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить её обратно просто так.

Не самая выгодная для него сделка.Идя к начальнику на серьёзный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчётами, цифрами, фактами.

Как начать разговор о повышении зарплаты

5.

Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать? Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут.

Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.

Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция.

Поздравляю с повышением! .И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит : — Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность.

— Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.

— Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично.

— Разговаривать эмоционально.

Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку. — Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится.

Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.

— Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя.

Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр. Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге.

Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство

Как построить разговор о повышении зарплаты

Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию.

Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны. Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом.

Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать.

Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке.

Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи. Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом.

Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы. Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь.

Хороший руководитель — хороший психолог.

Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать.

Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%»

. Или

«Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты

А вот если вы обозначите свои опасения и проблемы заранее, то руководитель с существенно большей вероятностью уделит им внимание и приложит усилия для решения проблемы. Если вы рассчитываете на повышение зарплаты, ваш главный аргумент должен быть в мире работодателя.

За свою карьеру я слышала множество личных причин для повышения: свадьба, ипотека, рождение ребенка, покупка новой машины, помощь родственникам, кредиты.

Каждое это событие очень важно для сотрудника, но мало касается компании.

Руководитель может прислушаться к этому при принятии решения, но повышение зарплаты должно базироваться исключительно на ваших заслугах и роли для бизнеса.

В иностранных компаниях существуют левелы и грейды, в крупных российских — штатное расписание с установленным для каждой должности уровнем оплаты труда. Как правило эти рамки невозможно «раздвинуть» для одного человека.

Узнайте, доступна ли эта информация для сотрудников в вашей компании, чтобы понимать, на что можно рассчитывать.

Если вы работаете в отделе, в котором на той же позиции есть еще десяток сотрудников с аналогичными обязанностями, работодатель при всем желании не сможет сильно повысить зарплату только вам. Мы стараемся избегать перекосов, когда люди, выполняющие одни и те же задачи, получают разный доход лишь потому, что кто-то работает дольше или просто более пробивной по характеру и не стесняется настойчиво просить о повышении.

Повышение зарплаты — это всегда новые и более сложные функции, больше задач и ответственности. Возможно, в вашем случае нужно делать ставку не на повышение зарплаты, а на расширение функционала, изменение должности, за которым последует желаемое повышение. Любые взаимоотношения — это ряд договоренностей.

Каждая сторона ожидает, что, договорившись о чем-то, все идут по намеченному плану. В моей практике был такой пример: сотрудник прошел интервью и принял предложение на определенную зарплату на время испытательного срока с конкретным повышением после его окончания.

За три месяца он прошел обучение, освоился в команде — коллеги тратили время и силы на то, чтобы помочь и все объяснить.

Когда просить повышения зарплаты

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу от и до, и о другом «не заикается».

Стало быть, всего достаточно: работа устраивает и зарплаты ему хватает.

Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

  1. Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
  2. К вашей работе ни у кого нет претензий.
  3. Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
  4. В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
  5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
  6. В стране и на рынке нет кризиса.
  7. Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
  8. Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
  9. Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.

Вы сидите на работе допоздна. Успешные сотрудники успевают все вовремя.

Если вы изначально согласились на определенный объем работы, то начните разговор иначе: почему работы так много и как справиться с ней в одиночку? Может быть, вам могут дать помощника или фрилансера, с которым вы сможете взяться за более ответственные дела. Или просто договориться о премии, если проблемы возникли с конкретным разовым проектом.Вы хотите шантажировать начальника увольнением.

Иногда это работает. Но стоит ли рисковать?Вы считаете, что коллеги хуже вас.

«У Иванова зарплата выше, а работает он меньше», — не самая удачная тактика.

Говорить об этом можно, когда зарплата не является тайной, а обязанности четко регламентированы и оценены. Тогда сравнения с коллегами выглядят логично и этично.У вас сложная личная ситуация. Проблемы, кредиты, дети — проблемы вне компетенции вашего начальника.

Сфокусируйтесь на том, что вы делаете и чего заслуживаете, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой. Проблемы в семье и со здоровьем стоит обсуждать не как повод для повышения зарплаты, а как личную просьбу о поддержке: многие работодатели готовы помочь в таких случаях, а в некоторых организациях для этих целей есть небольшой резервный фонд.

Худшее, что может произойти, — зарплату не поднимут.

Если работодатель уходит от ответа, постарайтесь добиться конкретики.

«Не могу тебе ответить», «давай еще посмотрим на тебя» — это завуалированное «нет».

Переспросите, правильно ли вы поняли, что это отказ: важно уйти с четким пониманием ситуации.

Лучшее, что может произойти, — повышение зарплаты в оговоренные сроки. Поздравляем!А какие у вас секреты переговоров?

Как просить о повышении зарплаты

Если будете колебаться, проявите неуверенность, то и в ответ получите «я подумаю».

В рамках той компании, где вы уже трудитесь, рассчитывать на большую прибавку было бы слишком оптимистично. Разовая прибавка к окладной части может составить 10–20% в зависимости от убедительности ваших аргументов и регламентов, принятых в компании. Измениться может не оклад, а система бонусного вознаграждения, особенно если вы участвуете в продажах и работе с клиентами.

Это также зависит от принятых в компании норм, но договориться о такой прибавке обычно бывает проще, поскольку она напрямую зависит от ваших результатов и прибыли компании, риск для работодателя в этом варианте меньше.Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры Проанализируйте рынок и собственную ценность. Разберитесь, сколько стоит специалист вашего уровня, опираясь на свою зону ответственности, должностные обязанности, квалификацию и опыт. Вы также должны хотя бы примерно представлять, как идут дела у компании, каков фонд оплаты труда на ваш отдел.Борис Сысоев, специалист по отбору и развитию персонала, основатель IT-стартапов MyResume.ru и TestOnJob.ru Соберите, оцените и опишите результаты своей работы.

Превратите их по возможности в цифры и привяжите к интересам компании. Вариант «Я выучил весь английский или освоил весь Excel» не подходит, поскольку он о ваших личных интересах, а не об интересах компании. А вот

«Я изучил новую систему автоматизации, внедрил ее в процессы компании и сократил в разы время обработки на всех уровнях»

— это хороший результат.

Не говоря уже о таких результатах, которые приводят напрямую к повышению продаж, привлечению клиентов, увеличению прибыли. Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя.

Если человек заявляет, что ему нужен ремонт автомобиля, путевка в санаторий для жены или деньги на лечение ребенка, то лучше попросить единовременную выплату.

Как говорить с шефом о прибавке к зарплате

Ведь это автоматически влечет увеличение финансовых издержек организации. И ваша задача — уверенно обосновать свою просьбу.

Поэтому заблаговременно сформулируйте доводы, лучше письменно, чтобы в момент разговора не забыть все, что вы хотели сказать.

Вот несколько примеров «зарплатных» аргументов (в убывающем порядке — от наиболее убедительных к наименее):

  1. новые должностные обязанности, к примеру обучение вновь прибывших сотрудников;
  2. личный трудовой подвиг. Например, вы с честью выдержали масштабную налоговую проверку, отбив почти все претензии инспекции, тем самым сэкономив для фирмы уйму денег;
  3. существенное повышение личной результативности (по сравнению с коллегами, работающими на аналогичных позициях);
  4. расширение зоны ответственности;
  5. размер вашей зарплаты давно не пересматривался, поэтому он не соответствует уровню, существующему в данный момент на рынке труда. Но если это будет ваш единственный аргумент, есть опасность, что начальник может запросто на этот самый рынок труда и отправить;
  6. приобретение новых навыков, например освоение новой бухгалтерской программы. Но давайте будем честны перед собой: как правило, руководству в известной степени все равно, какими способами мы выполняем свою работу. Главное — чтобы дело делалось;
  7. увеличение объема работы, например в связи с уходом коллеги в декретный отпуск;
  8. большой стаж работы в компании. Но опять-таки, если к этому больше нечего добавить, вы год за годом сидите на одной позиции и ваш функционал никак не изменился, данный довод весьма сомнителен.

Если ваши трудовые достижения можно облечь в какие-то цифровые значения, обязательно сделайте это. Цифры гораздо нагляднее слов демонстрируют ваши заслуги перед компанией.

А вот на что нежелательно ссылаться, так это на регулярные переработки, задержки после работы и общую усталость.

Если, конечно, вы одна не выполняете работу целого отдела.

Директор вполне может рассудить так: постоянно задерживаешься — сама виновата, значит, плохо планируешь свое рабочее время.

Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Руководство поймет, что потеряет вас, как только вы найдете вакансию с более конкурентной зарплатой. Слухи и сплетни: «А почему Иванову повысили, а мне нет?». Во-первых, такова реальность: у сотрудников на похожих позициях могут быть разные зарплаты, само по себе это не аргумент и не всегда признак несправедливости.

Вы уверены, что выполняете такой же объем задач и с таким же результатом, как Иванов?

Во-вторых, обычно бонусы и заработная плата — часть коммерческой тайны, которую сотрудники не должны разглашать. Личные обстоятельства: у вас ипотека, скоро свадьба или пополнение в семье, пожилые родители на иждивении, нужно оплатить обучение ребенка. Всё это не имеет отношения к работе, а платят вам именно за нее, и современные руководители с большим удивлением воспринимают попытки подобных аргументов для прибавки.«Меня просто поразила одна молодая сотрудница, которая как-то пришла просить повышения зарплаты со списком своих ежемесячных расходов, — рассказывает Марина, руководитель коммуникационного агентства.

— Ее аргументом было то, что ей хватает только на самое необходимое, а на дополнительные «хотелки» — нет. Поясню: у нас хороший уровень зарплат в компании, мы платим даже немного выше рынка.

Но ведь и уровень расходов у каждого свой: сегодня ей не хватило на поездку на курорт, а завтра она придет просить повышения для покупки машины представительского класса?

Я как руководитель и собственник бизнеса, вообще не понимаю, как можно обосновывать повышение зарплаты не своей ценностью для бизнеса, а личными потребностями. Это всё равно что попытаться продать покупателю что-то в магазине со словами: «Купите, потому что нам очень нужны деньги!».

Поймите, мы находимся в рыночных условиях». Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением. Осторожно: можно попасть под горячую руку!

После оценки, подведения итогов, заключения крупной сделки: «Смотрите, я стабильно перевыполняю план на 20%» или «В этом году я предложила схему оптимизации налогов, которая сэкономила нам N рублей». При росте количества задач: «Хорошо, я готов взять на себя еще один проект.

Эксперт назвал лучшее время, когда просить у начальства повышения зарплаты

И даже если и добьется повышения, но начальник обязательно сделает соответствующие выводы: сотрудник не лояльный.

Так что увольнение – вопрос времени. Все эксперты в один голос говорят, что получать высокую оплату за хороший труд не стыдно. Более того, большая часть работников в неформальной обстановке признается, что различные премии, бонусы и рост зарплат их очень волнует.

И хотя на работе некоторые об этом не говорят, но дома и друзьям могут пожаловаться: если шеф не оценит труд, то будут искать другое место работы. «Накал страстей» спадает обычно перед дверью кабинета руководителя, перед которой человек думает, что не стоит идти на крайности, «быть скромнее», еще подождать, все равно когда-то оценят. Итак, размышления перед дверью лучше заменить подготовкой к разговору.

Если, к примеру, в организации не принято подводить ежегодные итоги, лучше самому этим заняться: оценить объем выполненных работ, количество успешных проектов, все идеи и инициативы, эффективность от них для общего итога. Получили внушительный список – смело открывайте дверь. Также эксперты уверяют, что каждый достоин повышения, если он работает на своем месте.

Сложно доказать, что ты принес прибыль, если ты ничего не продаешь, не разрабатываешь рекламную стратегию и прочее, а обеспечиваешь тылы, выполняя рутинную работу? Но даже важность этого можно доказать, если, конечно, работа не заключается в монотонном перекладывании бумажек и выполнении поручений других.

И все-таки нельзя исключать, что разговор не даст ожидаемого результата и последует отказ. Ни для кого не секрет, что отказ в повышении зарплаты принято воспринимать как общий провал или унижение.

Именно поэтому частым ответом на такой ответ становится написание заявления об увольнении.

В реальности же отказ был продиктован не столько нежеланием руководства оценить сотрудника или уязвить того, давая низкую оценку труду. Причины могут быть финансовые.

Так что не стоит спешить с написанием заявления, зато помнить: при правильном ведении переговоров к теме с повышением зарплаты можно будет вернуться в другое удобное время.

А знаете ли ВЫ? Как просить повышение зарплаты у руководства — примеры устной и письменной просьбы.

Пусть он сам назначит время для разговора.Пример 1:Иван Иванович, я хотела бы поговорить с вами о моей работе в компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, коллектив, и в целом получаю удовольствие от работы.

Думаю, у меня хорошие перспективы.С нового года зарплата по моей должности выросла на 25%.Возможно ли рассмотреть вариант об увеличении уровня моего дохода на данный коэффициент?Пример 2:Иван Иванович, не могли бы вы уделить мне несколько минут? Я хотел бы узнать о том, как вы оцениваете меня в качестве специалиста?

Как вы считаете, могу ли я рассчитывать на повышение, или мне есть над чем работать?Пример 3:Иван Иванович, за последний год я участвовала в 5 конкурсах по моей специальности. Статус нашей компании на рынке услуг, как мне кажется, значительно вырос.

На мой взгляд, я могла бы рассчитывать на прибавку в зарплате.Можем ли мы обсудить этот вопрос?Пример 4:Иван Иванович, я подготовила презентацию о моих успехах в работе. Возможно, результаты, мною показанные, смогли бы выступить в качестве повода для повышения моей зарплаты?Пример 5:Иван Иванович, с нового года мои должностные обязанности пополнились новыми функциями. Моя эффективность при этом не упала, а наоборот, возросла.

Благодаря моему предложению, мы увеличили прибыль компании. Я готов и дальше работать для успеха фирмы.Могли бы вы рассмотреть вопрос о повышении моей зарплаты?Как написать заявление об увеличении заработной платы?

  • Просьбу можно оформить в виде заявления в свободной форме. Примерный образец я написал .
  • Обратиться к руководству с просьбой о повышении можно письменно. Это особенно актуально в том случае, если пообщаться устно по каким-либо причинам затруднительно или вовсе невозможно.

Генеральному директору ОАО «Прайм»Иванову М.В.От специалиста отдела по работе с клиентами Афанасова И.А.ЗАЯВЛЕНИЕ, Афанасов Игорь Александрович, специалист отдела по работе с клиентами, прошу рассмотреть вопрос о повышении моей заработной платы.

Необходимость повышения дохода аргументирую тем, что за время моей работы в компании «Прайм» поток клиентов вырос на 10%.

Как грамотно обсудить с начальником повышение зарплаты?

Только обязательно обратите внимание, что объявления от компаний такого же уровня, как ваша, и речь идет об объеме работы и квалификации соответствующей вашему случаю.- Проверьте, сколько времени прошло с момента последнего повышения зарплаты ( на практике я встречала людей, которые забывали о таких моментах и заводили разговор о повышении зарплаты уже через 4-5 месяцев – такие запросы редко удовлетворяются)- Составьте письменный перечень своих обязанностей, задач и проектов, в которых вы участвуете. Пишите конкретно, не перепечатывайте пункты из типовой должностной инструкции.

Отдельно вынесите те обязанности, которые появились в последнее время и за которые вы хотите получить прибавку к зарплате.- Если обязанностей не прибавилось, то соберите отчеты о ваших достижениях — результатах работы, итогах проектов (включая соблюдение сроков, экономии средств и т.п.). Или подготовьте аналитическую справку о том, как улучшились показатели.- Четко определите, чего вы хотите – сколько денег, какие обязанности и т.п.

Обидно будет, если вы не сможете ответить руководству на этот вопрос. Оно решит на свое усмотрение, а вдруг это вас не устроит!- Лучше всего оформить свои запросы и аргументы в виде служебной записки – это пригодится Вам для беседы и чтобы получить резолюцию (письменно зафиксировать решение руководителя).- Продумайте, какие могут возникнуть возражения со стороны руководства. Вот несколько типичных возражений:- Давайте подождем до окончания квартала, проекта и т.п.- Я вам подниму зарплату, завтра другие из вашего отдела прибегут- Сейчас в компании не та ситуация, чтобы расходы повышать- Я-то согласен, ну что скажет генеральный директор?Лучший способ избежать возражений – гасить их до возникновения.

Ответьте на эти возражения в ходе своей речи о повышении.2. Место и время для переговоров- Никогда не ловите шефа в коридоре или заскочив в кабинет на 5 минут, чтобы

«пользуясь случаем поговорить с ним об одном важном деле»

.

Этот разговор будет короткий и бестолковый. Серьезные

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы

Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях.

Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке».

  1. Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка».
  2. Во-вторых, рекомендую дружить с — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель.

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля.

Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше. Фото: Unsplash Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.