Кто платит комиссию риэлтору при покупке квартиры


Кто платит комиссию риэлтору при покупке квартиры

«До 400 тыс. рублей в месяц»: сколько зарабатывают риелторы в Москве


В целом у риелторов падает и доход из-за сокращения числа сделок на рынке жилья в условиях ограничительных мер во время пандемии. Сейчас рынок постепенно восстанавливается, некоторые компании смогли даже провести успешные продажи на докарантинном уровне и перевыполнить планы. Все это — благодаря отложенному спросу и доступной ипотеке, утверждают риелторы. В публикуемых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о размере окладной части, а декларируют возможный уровень дохода риелтора, поясняет коммерческий директор сервиса «Работа.Ру» Владимир Корицкий.

По данным «Работа.Ру», нижняя планка ожидаемого дохода риелтора в объявлениях начинается от 60–70 тыс.

руб. Эту цифру подтверждают и риелторы. По словам Барсукова, сейчас средняя зарплата риелтора в отделах продаж застройщика или агентстве недвижимости на первичном рынке составляет около 70 тыс.

руб. в месяц. Этот показатель за последний год не изменился. «Зарплатные предложения для начинающих агентов по недвижимости и риелторов с опытом работы мало чем отличаются. При этом предложение в рамках одной вакансии может начинаться от 100 тыс.

руб. до 400 тыс. руб. — итоговый доход таких специалистов напрямую зависит от сумм сделок», — говорит Корицкий. По его словам, в среднем вилка составляет 3-4 раза в рамках одной вакансии в значении «от» и «до».

Опытный риелтор с большим стажем и наработанной базой клиентов может зарабатывать в среднем от 150 тыс. руб. месяц, и этот уровень дохода получают далеко не все агенты.

Доход риелтора напрямую зависит от числа заключенных им сделок, и некоторые могут как не заключить ни одной сделки в месяц, так и закрыть несколько за один, говорит Барсукова из «Бест-Недвижимости». Комиссия от стоимости жилья в агентствах недвижимости, работающих с массовым жильем в Москве, в 2020 году в среднем составляет 2–3%, брокеры элитных новостроек получают от 3% до 6%, частники могут и демпинговать — ставки начинаются от 1%.

При этом частный брокер оставляет весь доход себе, а в риелторской компании он получит от 20% до 60% от процента с заключенной сделки.

Кто должен платить риелтору — покупатель или продавец?

По этой причине при работе со специалистами сферы недвижимости могут возникать разногласия.● Риелтор вышел на вас сам.

Вы самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры в интернете.

Сторонний агент нашел покупателя и удачно провел сделку купли-продажи, после которой выставляет вам счет за свои услуги. В этом случае можете спокойно закрыть дверь перед носом навязчивого посредника: вы ему ничего не должны. Вы не заказывали у него услугу, он сам на вас вышел. Тем более, по всей вероятности, он уже получил свой гонорар от покупателя.● Риелтора нанимала вторая сторона.

Тем более, по всей вероятности, он уже получил свой гонорар от покупателя.● Риелтора нанимала вторая сторона.

У одной стороны есть риелтор, а у другой нет, и наемный посредник просит вторую сторону также оплатить его комиссионное вознаграждение.

Подобный вопрос решается соглашением сторон. Если им удается договориться, то сумму гонорара риелтора можно поделить поровну. В противном случае труд посредника оплачивает только его наниматель.● Риелтор настаивает на увеличении комиссионных.

Агент намеренно завышает уровень своего вознаграждения, мотивируя это сложностями в оформлении сделки. Чтобы подобных проблем не возникало, сумма гонорара посредника и возможные ее вариации должны оговариваться заранее, желательно на этапе знакомства.● Риелтор некачественно выполняет свою работу. Если агент предоставляет вам недостоверную информацию об объекте недвижимости, срывает сроки сделки, допускает неточности и ошибки в оформлении документов, то вы абсолютно спокойно можете требовать уменьшения его комиссионного вознаграждения.Чтобы не быть обманутым и проконтролировать качество выполненной работы риелтора, заказчику следует предварительно разобраться в алгоритме покупки (продажи, аренды или найма) жилья, а также узнать обо всех этапах проведения сделки.Помните!

Оплата услуг риелтора осуществляется только тогда, когда выполнен полный объем работы, то есть сделка завершена при согласии обеих сторон, проведена передача денежных средств, документов, сертификатов и субсидий, оформлена регистрация права собственности на покупателя,

Кто заказывает, тот и платит: сколько стоят услуги риелтора в Москве

В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат. Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму.

Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично».

Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

  1. Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%
  2. Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
  3. И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
  4. Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%

Данные: «Бон Тон» Сколько стоят услуги агентства В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции.

В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс. руб. за сопровождение одной сделки. «Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма. Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина. — В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже.

— В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию.

Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс. руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости».

В девяностых и начале двухтысячных годов преимуществом риелторских агентств были собственные базы объявлений.

С развитием онлайн-сервисов бесплатных объявлений это преимущество сошло на нет: сейчас найти квартиры, выставленные на продажу, может любой желающий — для поиска предложений достаточно выйти в интернет (Фото: Александр Рюмин/ТАСС) В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости.

«Покупатели, выбирая квартиру, принимают

Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

Получите предложения как минимум в тчение 1-3-х месяцев, чтобы понять где максимальная цена, которую готов заплатить покупатель.

Если вам нужно быстрее, тогда см. пункт 6, 13, 14, 15 — это существенно ускорит продажу.Всегда старайтесь заинтересовать риэлтора покупателя бонусом от 50 000 руб. Это существенно облегчит процесс договоренности продажи по более высокой цене. Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку.Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам.

Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку.Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам.

Как показывает практика, люди, покупающие квартру с использованием заемных банковских средств склонны к покупке по более высокой цене.Продавайте в сезон повышенного спроса, осень-зима-весна.Если в вашем или соседних домах продаются похожие квартиры, обойдите их под предлогом потенциального покупателя и пометьте себе все плюсы и минусы, а также стоимость каждой. Так будет проще аргументированно и обоснованно договариваться с клиентом по цене.Сделайте премиальную рекламу на оснвных рекламных площадках — циан и авито.Обязательно на фотосессию квартиры пригласите фотографа, чтобы сделал фото в хорошем качестве, под правильными углами и с правильным освещением.Подготовьте все документы для сделки.

Готовы полный пакет документов является серьезным аргументов для повышения стоимости, осбенно кому нужно выйти на сделку срочно.Скажите покупателю что оставляете по максимуму мебели и техники. Купить такую же б/у можно всегда и дешевле.Скажите что выпишетесь до сделки, после принятия аванса.Если у вас альтернатива, заранее присмотрите, что на рынке есть варианты в ваш бюджет и параметры.Всегда будьте вежливы и улыбайтесь.

Эмоциональное впечатление после просмотра о вас и квартире играет важную роль в принятии решения.Сделайте рассылку своего предложения по базе риэлторов Москвы или того города где вы живете с предложением им бонуса за реального покупателя, к примеру, в течение недели.

Квартира от застройщика или риелтора: у кого выгоднее

«Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт.

Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости.

С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом. Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.

В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры. Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова.

По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб. При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем.

В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса. От застройщика вы узнаете все из первых рук, но он не готов на сложные сделки (Фото: Сергей Коньков/ТАСС) Глобально при взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников.

У этого варианта есть свои плюсы: информация из первых рук.

В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию обо всех особенностях проекта, материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика; ипотека. Крупные застройщики имеют различные партнерские проценты с банками, когда проценты по кредиту будет выплачивать за клиента застройщик в течение первого года после оформления покупки.

Кто оплачивает риэлтора при покупке и продаже квартиры

Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи.

Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.

Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:

  1. частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).
  2. после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
  3. после завершения перехода права собственности на квартиру;

Независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты.

На рынке риэлторских услуг сейчас практикуется 2 подхода:

  • Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.
  • Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.

В том и другом случае важно к моменту подписания договора с агентством иметь точную информацию о том, сколько стоят услуги риэлтора.

Если договор предусматривает общую стоимость услуг, то в нем должно быть обязательно указано, какие конкретно услуги входят в пакет.

Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Некоторые умудряются преподнести даже серьезные недостатки как достоинства и убеждают покупателей выходить на сделку.

Помогают со сбором и оформлением документов. Самостоятельно показывает жилье в отсутствие собственника-клиента, который перед этим выдает ключи. Важно! Большинство агентов проверяют недвижимость на юридическую чистоту.

Но полная проверка и сопровождение проводятся лишь в том случае, если это указано в договоре.

Недобросовестный риэлтор попытается скрыть от покупателя проблемы с объектом и убедить его оформить договор купли-продажи (далее – ДКП) как можно быстрее. Если продавец или покупатель находятся в одном городе, а недвижимость – в другом, — можно оформить на риэлтора нотариальную доверенность, и тогда он будет представлять интересы одной из сторон в сделке. Он сможет подписать ДКП и подать документы в Росреестр вместе с другим участником.

Совет юриста: несмотря на то, что закон не запрещает продажу недвижимости по доверенности на риэлтора, этого лучше не делать, либо оформить специальную доверенность на совершение ряда однородных действий. Агент может оказаться недобросовестным и, воспользовавшись доверием клиента, оставить его и без жилья, и без денег. Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается стоимость?

Стоимость зависит от перечня услуг, которые оказывает риэлтор.

Если это просто посредничество (поиск покупателя или недвижимости), придется заплатить от 2 до 6% стоимости жилья. Некоторые берут фиксированную сумму – от 30 000 до 100 000 руб. Если агент оказывает юридические услуги, к комиссии нужно добавить их стоимость.

Это примерно 30 000-70 000 руб. в зависимости от сложности сделки, региона и ситуации на рынке.

Комплексное сопровождение сделки (поиск покупателя, контроль получения денег продавцом, оформление и подача документов) обойдется в 50 000-100 000 руб.

Пример: Продается квартира по цене в 2 500 000 руб. Риэлтор предлагает продавцу свои услуги за 2% от стоимости, тот соглашается. К 2 500 000 руб.

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем.

Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.

  • у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться.

    Но в этом случае каждый платить своему специалисту.

  • у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.
  • Должен ли продавец платить риэлтору Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

    1. риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
    2. риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.
    3. услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.

    Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

    Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

    Прочтите дополнительные статьи: Стоимость оформления купли продажи Кто должен платить нотариусу Продать квартиру без посредников Не хотите попасть на крючок риелтора?

    Какую ответственность несет риэлтор Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

    1. процедуре сделки
    2. объекте недвижимости
    3. процедуре оформления предварительных договоренностей
    4. о размерах государственных пошлин
    5. процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
    6. условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты

    Кто должен платить риелтору — покупатель или продавец?

    Вы самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры в интернете.

    Сторонний агент нашел покупателя и удачно провел сделку купли-продажи, после которой выставляет вам счет за свои услуги.

    В этом случае можете спокойно закрыть дверь перед носом навязчивого посредника: вы ему ничего не должны. Вы не заказывали у него услугу, он сам на вас вышел. Тем более, по всей вероятности, он уже получил свой гонорар от покупателя.● Риелтора нанимала вторая сторона.

    У одной стороны есть риелтор, а у другой нет, и наемный посредник просит вторую сторону также оплатить его комиссионное вознаграждение. Подобный вопрос решается соглашением сторон. Если им удается договориться, то сумму гонорара риелтора можно поделить поровну.

    В противном случае труд посредника оплачивает только его наниматель.● Риелтор настаивает на увеличении комиссионных.

    Агент намеренно завышает уровень своего вознаграждения, мотивируя это сложностями в оформлении сделки.

    Чтобы подобных проблем не возникало, сумма гонорара посредника и возможные ее вариации должны оговариваться заранее, желательно на этапе знакомства.● Риелтор некачественно выполняет свою работу.

    Если агент предоставляет вам недостоверную информацию об объекте недвижимости, срывает сроки сделки, допускает неточности и ошибки в оформлении документов, то вы абсолютно спокойно можете требовать уменьшения его комиссионного вознаграждения.Чтобы не быть обманутым и проконтролировать качество выполненной работы риелтора, заказчику следует предварительно разобраться в алгоритме покупки (продажи, аренды или найма) жилья, а также узнать обо всех этапах проведения сделки.Помните! Оплата услуг риелтора осуществляется только тогда, когда выполнен полный объем работы, то есть сделка завершена при согласии обеих сторон, проведена передача денежных средств, документов, сертификатов и субсидий, оформлена регистрация права собственности на покупателя, реализована фактическая передача квартиры.Будьте бдительны и старайтесь обращаться лишь в проверенные агентства

    Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры

    Причин этому две:

    1. приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.
    2. распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;

    Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека.

    Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор.

    Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки. Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке.

    Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы. :

    1. оптимальные условия расчета между сторонами сделки.
    2. консультации по всем возникающим вопросам;
    3. проверку «юридической чистоты» недвижимости;
    4. подготовку договора о купле-продаже;
    5. съемку объекта продажи;
    6. составление и размещение объявлений;

    Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию. Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

    В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре.

    Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.

    В входит:

    1. подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
    2. проведение юридической экспертизы объекта;
    3. оформление договора купли-продажи;
    4. помощь в организации оплаты сделки.
    5. предоставление информации об объекте недвижимости;
    6. консультационные услуги;

    Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.

    Кто должен платить комиссию риелтору. Снимаем квартиру экономно

    Размер комиссии нужно прописать в договоре с агентом (Фото: Garmasheva Natalia/shutterstock) По данным экспертов, стандартная комиссия риелтору составляет сегодня 50%.

    Однако ее размер зависит от нескольких факторов.

    Для самых бюджетных квартир комиссия обычно достигает 100%. «Если квартира сдается за 20 тыс. руб. в месяц, то ради комиссии в 10 тыс.

    руб. (50%) не каждый брокер готов тратить деньги и время: давать рекламу, обрабатывать звонки, показывать объект», — отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

    При аренде комнат комиссия обычно низкая (15–20%) или нулевая. Высокая комиссия (100%) существует на рынке премиальной и элитной аренды (от 100 тыс. руб.), где найти подходящий объект и арендатора — непростая задача.

    Владельцы самых дорогих объектов под сдачу чаще других отказывают потенциальным арендаторам.

    В такой ситуации обычно присутствуют два риелтора (как со стороны арендатора, так и собственника), и размер комиссии, как правило, составляет 100% от ставки аренды для обеих сторон. Традиционно комиссию платит арендатор. Для собственников услуги по сдаче жилья обычно бесплатны.

    «Но бывает так, что риелтор есть как со стороны собственника, так и нанимателя — в таком случае комиссия брокерами от нанимателя делится пополам, если нет другой договоренности с собственником»

    , — отметила эксперт ЦИАН. При сдаче дорогих объектов комиссию агенту может платить уже собственник, а не арендатор. По данным ЦИАН, в Москве среди объектов со ставкой аренды от 70 тыс.

    руб. в месяц для 80% объектов комиссия с нанимателя не берется — агенту платит собственник.

    И наоборот — в бюджете до 70 тыс. руб. собственник платит примерно в 20% случаев.

    Комиссию традиционно платит арендодатель. Но есть нюансы (Фото: fizkes/shutterstock) Чаще всего комиссия делится с контрагентом, и скидка при таких сделках практически никогда не предоставляется.

    «Бывают ситуации, когда собственник, желая получить эксклюзивные условия или дополнительные услуги, готов оплатить работу агентства — таким

    Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры

    Причин этому две:

    1. приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.
    2. распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;

    Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека.

    Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор.

    Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке.

    Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы. :

    1. составление и размещение объявлений;
    2. оптимальные условия расчета между сторонами сделки.
    3. подготовку договора о купле-продаже;
    4. съемку объекта продажи;
    5. проверку «юридической чистоты» недвижимости;
    6. консультации по всем возникающим вопросам;

    Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.Кто платит риэлтору при продаже квартиры?