Оценка эффективности экспортной стратегии


Оглавление:

Как разработать экспортную стратегию?


;

  • Разместите адаптированный товарный знак и фирменное наименование на продукте (знак и наименование должны быть переведены и зарегистрированы);
  • Произведите необходимые технические усовершенствования Вашей продукции, выберите цветовое решение, скомплектуйте продукт.
  • Потребуются консультации маркетологов, дизайнеров, услуги перевода, маркетологов!

    Результат четвертого этапа — упакованная маркированная адаптированная под конкретный рынок и целевого потребителя продукция с Вашим фирменным наименованием Пятый этап: Адаптация компании

    • Быстро (в течение суток) реагируйте на все поступающие запросы и давайте максимум информации;
    • Сформируйте базу Ваших потенциальных покупателей и возможных дистрибьюторов на выбранном рынке;
    • Сделайте перевод Вашего сайта (вид деятельности, история создания, контакты, отзывы, каталог продукции, не забудьте про «шапку» сайта и др.);
    • В случае устойчивого интереса вышлите пробные образцы продукции либо запланируйте деловой визит;
    • Сделайте перевод всей необходимой информации о компании;
    • Рассмотрите вариант создания интернет-магазина, ориентированного на зарубежные продажи;
    • Подготовьте индивидуальные коммерческие предложения и направьте их официально на почту с приложением презентационных материалов и предварительно созвонившись;
    • Адаптируйте Ваше фирменное наименование и товарный знак;
    • Сформируйте презентацию Вашего экспортного предложения для выбранного сегмента рынка с указанием конкурентных преимуществ Вашей продукции и компании;
    • Назначьте ответственного сотрудника за ведение переговоров и ведите карту переговорного процесса, продумайте график работы сотрудника с учетом разницы во времени с контрагентами;

    Потребуются консультации маркетологов, дизайнеров, услуги перевода, маркетологов! Результат пятого этапа — ответственный сотрудник, переведенный сайт, возможно интернет­магазин, индивидуальные коммерческие предложения,

    Методики оценки экспортного потенциала предприятия.

    Российский опыт Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    However today there is no concrete technique to assess export potential, which would allow estimating rather precisely the competitiveness of a company in a foreign market.

    In this regard, the aim of the research is to develop an optimum technique of assessing the influence of export potential on competitiveness of an enterprise. To achieve the aim the concept of an export potential and its structure were studied. The authors have analyzed absolute and relative measures of competitiveness.

    The mathematical methods of assessment and the expert assessment method are used in the paper.

    The conclusion was made that the export potential plays a significant role in development of competitiveness of the enterprise. Key words: export potential, competitiveness, assessment, indicator, method.

    Необходимость изучения экспортного потенциала предприятия возникла в связи с расширением направлений международных экономических отношений бизнеса. Необходимо более полное включение страны в процессы глобализации и международного экономического сотрудничества.

    Выход на внешний рынок требует предварительной оценки экспортного потенциала с целью определения потенциальных возможностей предприятия поставлять и продвигать на Сухих Дарья Геннадьевна, магистрант кафедры экономики Института социально-гуманитарных технологий Томского политехнического университета (Россия, 634050, г.

    Томск, пр. Ленина, д. 30). E-mail: Кац Вадим Маркович, канд. экон. наук, доцент кафедры экономики Института социально-гуманитарных технологий Томского политехнического университета (Россия, 634050, г.

    Томск, пр. Ленина, д. 30). E-mail: внешний рынок конкурентоспособную продукцию или оказывать конкурентоспособные услуги в необходимом количестве в определенные сроки. В условиях постоянно изменяющихся рыночных условий, расширения внешнеторговых отношений и усиления конкурентной борьбы на международных рынках эффективное использование экспортного потенциала позволит обеспечить подготовку

    Методические подходы к оценке экспортной деятельности промышленных предприятий Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    Они скорее могут быть рассмотрены как «консультирующие» средства. Важнейшим понятием при экономико-математическом моделировании, как и при всяком моделировании, является поня- тие адекватности модели, т.е.

    соответствия модели моделируемому объекту или процессу. Адекватность модели — в какой-то мере условное понятие, так как полного соответствия модели реальному объекту быть не может, что характерно и для эко-номико-математического моделирования.

    При моделировании имеется в виду не просто адекватность, но соответствие по тем свойствам, которые считаются существенными для исследования.

    Проверка адекватности экономико-математических моделей является весьма серьезной проблемой, тем более, что ее осложняет трудность измерения экономических величин. Однако без такой проверки применение результатов моделирования в управленческих решениях может не только оказаться мало полезным, но и принести существенный вред.

    Однако без такой проверки применение результатов моделирования в управленческих решениях может не только оказаться мало полезным, но и принести существенный вред.

    Особенностью оптимизационных моделей является многовариантность их решений, обусловленная следующими причинами: взаимозаменяемостью готовых видов продукции; существованием альтернативных технологий производства; неодинаковостью технико-экономических показателей даже однотипных хозяйственных субъектов. Существуют два подхода к постановке оптимизационных моделей: при первом подходе требуется получить максимальные конечные результаты при заданных условиях производства; при втором необходимо получить заданные конечные результаты при минимальных затратах ресурсов. При построении оптимизационных моделей можно выделить следующие этапы: > формулировка задачи и выбора объекта; > определение перечня переменных; > определение перечня условий-ограничений; > информационное обеспечение модели; > математическая запись модели; > решение задачи на ЭВМ; > анализ результатов решения задачи; > принятие оптимального решения к реализации Непременным условием процесса оптимизации является наличие признака (критерия оптимальности), по которому производится сравнительная оценка возможных вариантов

    Анализ и прогнозирование развития экспортной деятельности промышленных предприятий Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    Это возможно, если достигнуть гибкости.

    И. Ансофф выделяет внешнюю и внутреннюю гибкость1.

    Внешнюю гибкость он разделил на оборонительную и наступательную.

    Первую стратегию можно реализовать четырьмя различными стратегиями: «отраслевой диверсификации деятельности», «страновой, или географической, диверсификации деятельности», «технологической диверсификации деятельности», «партнерской диверсификации деятельности».

    В данной работе будут проведены оценка страновой диверсификации деятельности и анализ показателей ее динамики на примере двух конкретных предприятий, а именно ОАО «Саратовстройстекло» и ЗАО «Тан-тал-ЕОЦ Нормалиен». Это один из крупнейших производителей стекольной продукции в России.

    ОАО «Саратовстройстекло» специализируется на выпуске многослойного автомобильного стекла (триплекса), закаленного стекла для средств наземного транспорта, для бытовых приборов и мебели, безопасного многослойного строительного стекла, стекла защитного многослойного ударостойкого и стекла защитного многослойного пулестойкого. Основными покупателями на внешних рынках ОАО «Саратовстройстекло» в 2005 г. стали фирмы Турции, Болгарии, Алжира, Украины и Греции.

    Помимо этого, поставки были осуществлены в Грузию, Латвию, Литву, Эстонию, Казахстан, Молдову, Таджикистан, Египет. Исходными для расчетов являются данные, характеризующие страновую динамику экспорта продукции ОАО «Саратовстройстекло» (табл. 1). В соответствии со стратегией диверсификации/ концентрации деятельности компания может осуществлять диверсификацию деятельности и концентрировать усилия2.

    Т а б л и ц а 1 Структура экспорта по странам по ОАО «Саратовстройстекпо» за 2003 — 2006 гг., % Страна 2003 2004 2005 2006 Страна 2003 2004 2005 2006 Турция 31,95 34,50 23,71 25,90 Казахстан 0,00 0,38 2,41 7,74 Болгария 13,92 12,87 13,55 13,88 Тунис 0,79 0,00 0,00 0,00 Египет 4,08 4,42 1,34 0,00 Финляндия 0,21 0,00 0,00 0,00 Италия 0,00 1,73 0,00 0,00 Германия 0,04 0,00 0,00 0,00 Греция 2,66 10,46 9,30 10,22 Польша 0,31 0,00 0,00 0,00

    Типы и алгоритм выбора экспортных стратегий российских предприятий Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    Ключевые слова: структура экспорта, экспортные стратегии, экспортный потенциал предприятия, алгоритм выработки экспортной стратегии. Ye.A. Frolova TYPES AND ALGORITHMS FOR CHOOSING EXPORT STRATEGIES AT RUSSIAN ENTERPRISES The paper discusses main types of business expansion strategies for international markets, such as export, joint ventures, and direct investment. The analysis of the volume and sectoral structure of Russian exports has shown a general decline in the value of Russian export and an increase of export volume.

    Non-commodity exports show a smaller decline compared with other types.

    The author stresses that the development of export potential of Russian companies is one of the most important tasks at the level of individual enterprises and sectors as well as at the national economy level since improving competitiveness and shaping sustainable competitive advantages and strategic competences are only possible in a competitive environment with world-class companies.

    In this regard it has become especially important to develop an algorithm for building optimal export strategy of Russian enterprises. Keywords: structure of exports, export strategies, export potential of enterprise, algorithm for developing export strategy.

    eaksarfayandex.ru УДК 658 Российские экспортеры сталкиваются сегодня с целым комплексом конъюнктурных проблем, осложняющих работу на внешних рынках. Прежде всего это геополитическая ситуация и обвал цен на ключевых сырьевых рынках.

    В то же время курс национальной валюты повысил конкурентоспособность российской продукции на внешних рынках. Между тем долгосрочные экономические прогнозы показывают, что процессы глобализации экономики и, как следствие, проблемы управления конкурентоспособностью предприятий на международном уровне остаются по-прежнему актуальными.

    Между тем долгосрочные экономические прогнозы показывают, что процессы глобализации экономики и, как следствие, проблемы управления конкурентоспособностью предприятий на международном уровне остаются по-прежнему актуальными. Предприятия стремятся выйти на международные рынки, включиться в международные производственно-логистические цепочки. Анализ отраслевой структуры экспорта в 2015 г.

    показал следующие

    Тема 8. Анализ внешнеэкономической деятельности

    Каждый этап заканчивается принятием соответствующих управленческих решений по результатам анализа. Проведенный в таком объеме и последовательности анализ позволяет:

    1. определить влияние экспорта на финансовые результаты организации;
    2. на стадии заключения контракта выбрать наиболее предпочтительный для экспортера контракт или вариант контракта, что требует оценки эффективности ожидаемых и фактических показателей, характеризующих экспорт продукции;
    3. подготовить варианты управленческих решений для заключения контракта, принятия, уточнения и последующей корректировки текущих планов и составления планов внешнеэкономической деятельности в части экспорта продукции на следующий год.
    4. осуществить контроль за выполнением контрактов и их эффективностью путем сопоставления фактических показателей с ожидаемыми (планируемыми) их значениями, определяемыми при заключении контрактов, а также определить влияние основных факторов на полученные отклонения;
    5. определить влияние факторов на основные показатели экспорта по группам продукции и всему экспорту;

    Анализ экспортных контрактов в разрезе основных показателей и факторов осуществляется по следующим показателям:

    • бухгалтерской прибыли, позволяющей учесть не только все затраты на производство и продажу экспортной продукции, но и другие доходы и расходы, связанные с экспортом;
    • показателям рентабельности продукции, характеризующим эффективность экспорта.

    • чистой прибыли, позволяющей определить конечный финансовый результат от продажи продукции на экспорт;
    • финансовым результатам от продажи экспортной продукции (валовая прибыль и прибыль от продаж);
    • затратам, связанным с экспортом продукции;
    • выручке от экспорта продукции, которая выражается как в иностранной валюте, так и рублевом эквиваленте (здесь и далее под продукцией понимается собственная продукция и товары, приобретенные для продажи);

    Перечисленные выше

    Стратегия развития экспортной деятельности предприятия

    ОАО «Казахстантрактор» провело подготовительную работу для организации сборки тракторов.

    Проведенная проверка показала, что ОАО готово для проведения сборки. Для определения регионов РФ, в которых возможно создание сборочных производств, проведен анализ тракторного парка России.

    В результате выявлены следующие регионы, испытывающие наибольшую потребность в тракторах МТЗ-80/82 и их модификациях для проведения работ в оптимальные агротехнические сроки: в Центральном федеральном округе: Воронежская (7740 шт.), Курская (8770 шт.). Орловская (9883 шт.). Тверская (8698 шт.) области; в Южном федеральном округе: Краснодарский (18500 шт.) и Ставропольский (12000 шт.) края. Волгоградская (9300 шт.) и Ростовская ( 2319 шт.) области; в Приволжском федеральном округе: Республика Башкортостан (878] шт.), Кировская (14036 шт.).

    Нижегородская (8675 шт.), Оренбургская (8482 шт.).

    Саратовская (10250 шт.) области; в Уральском федеральном округе: Курганская (8500 шт.). Свердловская (7000 шт.) области; в Сибирском федеральном округе: Алтайский (19600 шт.) и Красноярский (7036 шт.) края. Новосибирская (10280 шт.). Омская (13200 шт.) области. Исходя из географического расположения регионов и их потребности в.
    Исходя из географического расположения регионов и их потребности в. тракторах МТЗ, создание сборочных производств с программами выпуска 1000-2000 тракторов в год наиболее целесообразно в Южном, Приволжском и Сибирском федеральных округах.

    Для этого необходимо выполнение следующих мероприятий: 1-й этап. Подбор ремонтных заводов, на базе которых возможно создание сборочных производств: — определение перечня ремонтных заводов из числа существующих, на базе которых возможно создание сборочных производств; — оценка основных используемых и потенциально возможных производственных факторов; — определение требуемой производственной программы; — выбор из числа намеченных к сотрудничеству конкретных предприятий для создания на их базе сборочных производств.

    2-й этап. Отработка проектов сборки: — командирование технических специалистов завода для проверки существующих производственно-технических баз для создания сборочных производств;

    РОССИЙСКИЙ И ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ В ПОВЫШЕНИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    Ключевые слова: внешние рынки, внешнеэкономическая деятельность, инструменты стимулирования, инвестиции, контракт, логистика, международная кооперация, программы поддержки экспорта, санкции, сделка, сертификация товаров, страхование экспорта, таможенная очистка, Таможенный кодекс, финансирование экспорта, экспорт. Для цитирования: Наговицына Э. В., Тусин Д. С. Российский и зарубежный опыт в повышении эффективности экспортной деятельности // Вестник НГИЭИ.

    2020. № 9 (112). С. 112-125. DOI: 10.24411/2227-94072020-10088 RUSSIAN AND FOREIGN EXPERIENCE IN IMPROVING THE EFFICIENCY OF EXPORT ACTIVITIES E. V. Nagovitsyna, D. S. Tusin Vyatka State University, Kirov (Russia) Abstract Introduction: the article is devoted to ways of organizing export promotion at the strategic and operational levels. It provides information on the effectiveness of export promotion in advanced European countries and discusses issues of international cooperation.

    A strategy has been developed to increase the efficiency of export activities. Materials and Methods: in the study of export promotion, such research methods as observation and comparison were used.

    These methods allow us to establish the similarities and differences between the export promotion of leading European countries and Russia, to identify the successful strategies of European countries and the possibility of applying their export promotion model in our country.

    Results: export in modern conditions plays an important role in the development of the national economy of Russia.

    It enables businesses to sell their goods and services to new markets, and increases foreign exchange revenue in the country. Therefore, the promotion of export activities should be given a special role.

    Based on the research, 7 main export promotion tools that are used in Russia were identified. Germany, Spain. A comparative analysis of these programs was conducted and an export strategy was developed for each state. Discussion: every year there are events

    Разработка экспортной стратегии компании Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    The importance of justifying implementation opportunities for each strategy is underlined.

    Special attention is devoted to the necessity of managing company’s export activities.

    Organizational structures that are necessary for the management of these activities are considered. Key words: export activities, strategy, market research, products strategies, export strategies, innovative instruments, foreign trade activities, competitiveness, external market, organizational structures.
    Key words: export activities, strategy, market research, products strategies, export strategies, innovative instruments, foreign trade activities, competitiveness, external market, organizational structures.

    ^ 54 Российский внешнеэкономический вестник 11 — 2015 Современные условия экономического развития создают много проблем для российских компаний. Экономический кризис вызывает сжатие внутреннего рынка.

    Многие производители вынуждены пересматривать портфель заказов и вносить коррективы в сбытовую политику. Поиск возможностей развития побуждает искать новые рынки, в том числе за пределами страны. Если компания на внешнем рынке еще не работала, то возникает немало вопросов: может ли она поставлять свою продукцию на внешний рынок, как это сделать, что надо учитывать?

    От ответа на эти и другие вопросы в значительной мере зависит само решение о целесообразности вхождения во внешнеэкономическую сферу. Многим успешным российским компаниям решиться работать на внешнем рынке мешает стереотип, что они не готовы конкурировать с крупными западными игроками.

    В определенной мере это соответствует действительности.

    Однако клише: нам нечего поставлять — не лучший аргумент. Как показывают исследования и практика, большинство успешных компаний Восточной Европы, которые выдержали конкуренцию с ведущими западными фирмами на внутренних рынках, уже давно занимаются экспортом. По объективной оценке, немалое количество российских компаний уже сейчас имеют потенциальные возможности для выхода на иностранные рынки.

    Для того чтобы реализовать этот потенциал, следует понимать организацию процесса экспортной деятельности. Сам по себе процесс разработки экспортной стратегии компании сложный и многоступенчатый.

    Тем не менее, мы попытаемся его структурировать, выделив основные этапы.

    Теоретические подходы к анализу эффективности экспортных операций Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    Поэтому для проведения качественного анализа требуется совершенствование постановки и организации бухгалтерского учета как в целом, так и в части отражения экспортно-импортных операций.

    Организации, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью, имеют определенную специфику. Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе и регулируется специальными мерами государства.

    Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе и регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывают влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

    Кроме того, при проведении анализа внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать ряд особенностей: — большая продолжительность осуществления операций по экспорту и импорту товара во времени вследствие значительной удаленности друг от друга участников внешнеэкономической сделки (покупателя и продавца товара); — необходимость пересечения товаром таможенной границы Российской Федерации, обусловленная тем, что один из участников внешнеэкономической сделки (покупатель или продавец товара) непременно находится за границей; — осуществление расчетов между покупателем и продавцом товара в иностранной валюте в подавляющем большинстве случаев; — сопряженность продвижения товара от продавца к покупателю с большими затратами, которые несут оба участника внешнеэкономической сделки (каждый из них в части, обусловленной конкретным базисным условием поставки); — наличие большого числа мест возникновения затрат, т.

    е. необходимость привлекать различные организации, оказывающие услуги или выполняющие работы по продвижению экспортного или импортного товара.